入居者の物件選び

賃貸マンション・アパートを探す入居者が物件を選ぶポイントをご存知ですか？

大手調査会社の調査によると「家賃」「部屋の広さ」「駅からの距離」という項目がランキングされています。（他サイト参照）
やはり家賃が一番のポイント。それ以降も貸す側にとっては、改善の難しい項目が上位に並んでいますね。入居者から見れば「安くて広くて立地が良い」、それらが重視されるのは当然のことです。

しかし結局は家賃が一番ということは、広さや立地も重視するものの、それらは家賃との兼ね合いと考えている入居者が多いとも言えます。予想通りというか妥当な結果だと思います。

しかし賃貸物件にしろ就職先にしろ結婚にしろ、案外大事なのは「縁」なのかもしれません。決める側（この場合は入居者ですね。結婚の場合はわかりませんが･･･笑）に「これは縁がある！」と思わせる仕掛けを用意すれば、入居を決めていただくことが随分簡単になるはずです。

服などの買い物をするときに経験があると思いますが、なぜかわからないが目にとまった商品に対して親しみを抱いてしまうことがあります。それはお客さんが、その商品を購入し使用する自分を頭の中でイメージできているからなのです。そうなってしまえばお客さんに商品を買い物カゴに入れてもらうのは簡単。つまり、「惚れさせれば勝ち」なのです。

これを賃貸住宅に当てはめてみましょう。
そう、住んでいる自分を想像してもらえばいいのです。逆を言えば「入居者が決める理由を準備してあげる」ことが肝心だということなのです。

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